充分利用展会开拓海内外家用纺织品市场
-－我会张延恺常务副会长在“中国家用纺织品发展论坛”上的发言

　　 作为最终纺织产品应用领域之一的家用纺织品，不但是衡量一个国家纺织产业水平高低的重要方面，也是反映一个国家人民物质文化生活水平的重要标志。业界有这样一说，世界纺织的制造中心在亚洲，设计、品牌中心在欧洲，而消费在美、日、欧。美、欧、日等经济发达国家约占世界所有纺织品和家庭装饰产品零售额的40％，但产量却不足其零售额的一半。可以这样描述当今世界家用纺织品市场格局：

一、成熟的海外家纺市场

　　美国和欧洲在世界家纺消费市场上占有重要地位（有资料显示，全球家用纺织品市值共700亿美元，美欧各占150亿美元，拥有全球家用纺织品42.9%的市值，且美国以每年5%的速率递增），且凭借其纺织科学技术优势，引领世界家纺产品潮流。

　　美国消费者对棉制家纺产品的情有独钟和购买欲望扩大了家纺产品的消费市场（据美国棉花公司对美国家纺零售市场情况及消费者购买倾向的调查，美国消费者购买家纺产品的年均支出：床品122.5美元、小块地毯62.5美元、床单82美元、毛巾56.5美元，高于欧洲国家平均水平）。另据调查，美国家用纺织品零售市场中全棉产品占比例很高（浴巾98％、床上用品70％、浴垫/小地毯24％）。

　　欧洲设计师对家纺产品高品质的孜孜追求、浓厚的文化沉淀和“花”样年华似的时尚化身使欧洲成为世界家居消费高贵、典雅的象征；日本对巾类家纺产品的偏好及高消费水平也带来了家纺市场的巨大需求空间，所以日本也是世界家纺产品高消费国家（有资料显示：日本毛巾年消费规模为700－800亿日元，呈现出多种类、多用途，产品高档化、礼品化的特点）。

　　但这些成熟的传统大市场，已达到相对饱和状态，需求的增长有限，增长速度将放缓。并且随着全球劳动密集型产业继续向发展中国家转移，发达国家在开发高科技含量、高附加值产品方面力求主导和垄断国际市场。因此，家纺领域对发达国家家纺市场中低价位产品领域的竞争将是主要发展潮流。

二、具有发展潜力的家纺市场

　　中国、印度、印尼、巴基斯坦、泰国、马来西亚和墨西哥这些潜在的市场将得到发展，消费者将达35亿人，其中仅中国一个国家就将提供1000亿欧元的衣着和家用纺织品市场。并且随着发展中国家经济的快速发展，收入不断增长的东南亚市场、大的发展中国家中高收入群体等新兴市场，将成为未来家用纺织品生产商的重要目标。

　　更值得一提的是，随着俄罗斯经济状况的大为好转，居民收入不断提高，市场对家用纺织品的需求日趋旺盛，俄罗斯家纺市场潜力巨大。中俄是近邻，边界长达数千公里，中国家纺行业应充分利用这一地理优势，抓住对俄出口家纺产品的先机。

三、中国家纺行业

　　作为民生工业的家用纺织品行业在我国已有百年历史，几经兴衰，从2000年进入快速发展时期（全社会家纺行业产值年增长率在20％以上，2003年达到(现值)全社会口径约3630亿元），至今已初步发展成为品种齐全（巾、床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒）、行业互联的“大家纺”格局。不仅满足了国内急剧增长的消费需求，出口数量与金额也保持了同步增长。同时，人们的消费观念也从过去的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常需求，转到追求时尚、个性、舒适、保健等多项功能的消费风格，过去被当作独立消费的床上用品、毛巾、窗帘、厨房用等家用纺织品，现在被誉为具有自身文化、艺术内涵及流行趋势的室内软装饰整体，美化居室已成为时尚。这其中，中国国际家用纺织品及辅料博览会等一批专业展会在塑造、传播家纺文化的先进理念，促进家纺行业的发展和市场繁荣方面发挥了重要作用。

四、家纺展在家纺行业发展中的作用

　　展会的基本功能是提供展商和观众的直接交流平台。这种交流既有信息的传递，也有商品成交和合作意向。中国国际家用纺织品及辅料博览会利用这一直接交流平台增强了家纺行业的信息交流，促进了家纺行业的对外贸易和经济技术合作。

　　1、家纺展提供了企业了解国际资讯和市场发展潮流的最直接途径，塑造、传播了家纺文化的先进理念，促进了家纺行业的发展和市场的繁荣。

　　1995年秋天，当中国的消费者乃至业界众多企业还不知家用纺织品为何物时，一股家用纺织品的时尚风潮已刮到了北京。在北京国际展览中心，首届“中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会”辟出专门区域发布“96/97国际纱线、面料、室内装饰品流行趋势”。但当时的情况是主办单位花大价钱搞的流行趋势，却没有多少人感兴趣，没能收到预期效果。然而这就是当时中国的消费市场和家纺行业的现实。尽管没得到行业应有的回报，家纺展依旧执着地秉承着国际性、专业性、贸易性，站在行业整体利益角度，考虑全局的理念，向中国的家纺业界传递世界最新的家纺文化理念和流行信息。在第二届和以后的展会上，继续发布流行趋势和专题讲座，向业界大力推广家纺新概念。功夫不负有心人，家纺展的执着和辛勤耕耘在1999年的展会上终于得到了中国家纺行业和市场的回应。众多崛起的家纺行业的民营企业，带来了中国家纺行业的勃勃生机和市场繁荣。从此，中国家纺行业进入高速发展时期。

　　2、家纺展使企业增强进取意识，提供了促进企业发展的动力来源。 我国家纺行业中小企业多，且多处于中小城镇，国际交流的机会不多，与市场沟通的机会更少，缺乏对国内外市场的了解，企业反应滞后。而“中国国际家用纺织品及辅料博览会”给他们提供了了解、把握世界家纺最新潮流、吸收世界最先进家纺文化理念和领略世界最高、最新家纺技术水平的机会。正是这些信息的冲击，增强了企业进取意识，促进了企业的发展。

　　从最初只有两家勉强算得上家纺企业的国内展商发展到今年（第十届）国内318家参展企业，展位面积45000平方米的规模。越来越多的国内家纺企业充分体会到家纺展给他们带来的外面的家纺世界是多么精彩！

　　3、家纺展是树立企业形象和客户了解企业实力的最直接展示平台。

　　“中国国际家用纺织品及辅料博览会”上有越来越多的展商增加展位面积，有越来越多的标新立异、形象突出的特装展位出现。由此可以看出展商重视展会这一树立企业、品牌形象，展示企业实力最直接平台的程度。海宁、余杭等家纺独立展馆的设立，更是体现出展会在行业产业集群发展中的重要作用。

　　4、家纺展是企业承接订单和合作的最佳商贸平台。

　　从首届展会的2000平方米到第十届的45000平方米展会面积，从最初的7100名海内外专业观众到2003年的46434名参观者（海外观众8650人），家纺展已成为企业开拓海内外市场的重要渠道。

　　十年来，“中国国际家用纺织品及辅料博览会”就这样为中国家纺文化先进理念的培育和市场开拓辛勤耕耘着。每届展会专门辟出的“流行趋势发布区”、“专题讲座”、“海外展团展示区”及越来越丰富多彩的诸如“家纺设计大赛”、“家纺论坛”等专业配套活动，无不吸引着越来越多的业内企业和观众参与，展会已成为亚洲最大的国际家纺展会。国内的家纺企业把此展会作为开拓国内外市场、塑造形象、了解国际资讯的最好平台，海外展商则把其当作开拓中国家纺市场的最直接的重要渠道。

五、赴海外参加家纺展更进一步地促进了家纺市场的开拓和家纺行业的发展

　　中国国际贸促会纺织行业分会致力于利用专业展会为企业提供与外商沟通、了解国际、国内市场的商贸平台；利用展会平台来引导国内纺织企业乃至行业的提升。不仅与国际著名展览机构合作承办 “中国国际家用纺织品及辅料博览会”这样的来华专业展会，还组织国内优秀企业出展或参观海外著名家纺展。

　　1、德国法兰克福国际家用及室内纺织品展览会（Heimtextil）

　　1971年创办的法兰克福国际家用及室内纺织品展览会被业界誉为历史最悠久、规模最大、国际化的领导全球家用纺织品潮流的桥梁和前哨的家纺业盛会。 国内优秀的家纺企业无不把此展会当作领略当今家纺世界最高水平，全面了解全球家纺用品潮流和市场讯息，联系老客户，挖掘新客户，广泛开拓国际市场和推广品牌形象的重要渠道。并且每届都不虚此行，满载而归。如余杭家纺布艺在2003’Heimtextil上赢得了众多外商的青睐。时隔半年多，英国BBK公司老总专门到杭州，以高于同类产品1/3的价格订下了为联合国国会大厦欧洲厅装潢所需的全部装饰布和沙发布。

　　2、比利时家用纺织品展览会（DECOSIT）

　　欧洲久负盛名的比利时家用纺织品展览会已有25年的历史，是了解欧洲各国家用纺织品市场的重要窗口，也是世界家纺面料流行信息的发布平台。每年我会定期组织国内专业人士前往参观，参观效果非常不错。 我会对EVTEKS伊斯坦布尔家用纺织品展览会、俄联邦轻工纺织及设备展览会等世界著名家纺行业展会的组团、参展规模也在迅速扩大，企业参展踊跃，加快了行业的国际化进程。

　　此外，我们在美国纽约已连续成功举办五届“中国纺织品服装贸易展览会”，该展会每年都有占参展企业1/3以上的家纺企业参展。这些企业所展出的家纺产品，特别是新、特产品很受欢迎，企业普遍反应参展效果良好。

六、继续发挥展会开拓市场的作用，促进行业发展

　　十年来，中国家纺行业得到了快速发展，“大家纺”格局、产业提升、国际化进程、自主创新、品牌效应及基础建设等方面都有了突破和发展。这其中，海内外家纺展会在塑造、传播家纺文化的先进理念，促进家纺行业的发展和市场繁荣方面发挥了重要作用。

　　但中国家纺行业仍然有待产业提升，自主创新、品牌战略、市场开拓仍是行业发展的重任，也是我们家纺展努力的方向。即在利用展会平台倡导家纺文化，引领消费时尚，推广品牌，扩大国际资讯，吸引国外投资，引导企业走出去等方面下功夫，增强展会的对外交流、合作功能，提高企业的国际竞争力和市场开拓能力。