展会越来越专 企业越来越精
-－第十届中国国际家用纺织品及辅料博览会扫描

　　备受瞩目的第十届中国国际家用纺织品及辅料博览会已于9月3日在上海新国际展览中心落下帷幕。作为亚洲最大的家纺专业展会，本届博览会面积达4.6万平方米，共有500多家中外企业参展．成为参展企业最多的一届。“佳丽斯”、“富安娜”、“维科”、“金富士”等国内知名家纺品牌与来自17个国家的70多家知名国外家纺企业为海内外业界人士奉献了一席精美的家纺盛宴。有近2万名专业观众观看了展览。不仅如此，首次与面料展分开的家纺展，其专业水准也提升到前所未有的高度。

　　暴雨难阻观展脚步
　　家纺展第一天，上海下起了倾盆大雨．而且越下越猛。家纺展还能达到理想的效果吗？早早到来的参展商们眼睛里流露出些许不安与无奈。但人们的担心似乎是多余的，10点钟时，上海新国际展览中心内便熙熙攘攘了。下午尽管雨还肆无忌惮地下着，观展的人们仍络绎不绝，领证处始终排着长队。
　　记者采访了一位前来观展的刘先生，他是做外贸生意的，每年都来观展，结识了不少客户，他觉得这个展会专业性很强，很有针对性。他认为今年家纺展与面料展分开展出，规模比去年增加了一倍，专业性更强，选择余地也更广。另一位做家纺生意的朱先生是第一次来观展，过去他只去国外展会参观，从来不参观国内的展会，这次参观后觉得很惊讶，他实在没想到国内也有这么高水准的展览会。

　　展会定位清晰
　　如今各式各样的展览会层出不穷，有些展会招商火爆，观众热烈，有的展会却无人问津。这种情况的出现有各种各样的原因，其中很重要的一点就在于展会能否把握住市场的差异化细分。在竞争日益激烈的现代社会，为了有效地进行竞争，企业必须选择并集中力量于最有效的市场，因而没有特色的展会很难有效地吸引客商。
　　就家纺展来说，目前市场化细分趋势已较明显。上海家纺展会坚持内外贸并举，并以外 贸为主。正是因为有了这种专业化的市场细分，使得以外销为主的布艺名镇余杭和海宁的知名企业毫不犹豫地投向了中国国际家用纺织品及辅料博览会，井在此次展会上分别包下了3号馆和4号馆，以整体形象亮相。
　　中国国际家用纺织品及辅料博览会在市场竞争中已找准了自己的位置，但博览会主办 方并不满足于此，他们希望展会能充分延伸、渗透到产业基地，从而使展会与行业贴得更紧。于是本届博览会特意在与之几乎同期举行的海宁家纺博览会上展示了第二届家纺设计大赛的部分获奖作品(家纺设计大赛是博览会的一项活动)；并且还于9月4日－－5日在浙江余杭的余杭大厦举办了首届家用纺织品论坛。通过上海的企业展览、海宁的作品展示、余杭的论坛，使得展会与产业基地亲密接触，展会对企业更了解，企业对展会更信赖，大家同时得到提升，为来年的展会打下更扎实的基础。

　　企业纷纷推新品
　　记得有位专家曾说过，一个展会专业与否，看看绝大部分参展企业是否愿意在展会上推出新品牌、新产品就能见分晓了。记者在家纺展上走访了不少企业，发现大家在展会上都勇推新品。
　　富安娜家纺公司是意大利“维莎”品牌在中国的独家代理，同时还经营着“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”三个品牌。此次这四个品牌同时亮相家纺博览会。据该公司董事长、总经理林国芳介绍，这四个品牌的定位有着明显的差异，全面展示了富安娜家纺公司的风采，展现了公司在行业中的领导地位。林董谈到，此次参展一方面是为了建立公司面对大众消费的新品牌——“圣之花”的营销网络，另一方面是为了吸引更多的国外客户、促进高档品牌的出口、提升企业整体形象。他认为，目前中国不少家纺企业还是以来样加工为主，利润很低，这对中国企业很不公平。从长远发展来看，打品牌是企业面对激烈竞争惟一有效的途径。富安娜公司实行多品牌策略，高、中、低档市场都有不同的品牌与之相对应，这样可以最大限度地覆盖市场。
　　上海红富士家纺有限公司在展会上推出了全新智能“杜邦特卫强”防螨被、枕系列产品，为推动“健康睡眠理念”的发展做出了变革性的贡献。红富士公司产品设计以绿色、环保、健康为主旨，这次展出了近60多种200多款新品。公司董事长、总经理董服龙称，公司将在目前上海、北京、广东、四川、浙江等生产基地的基础上，在上海浦东投资建设一个集设计、开发、生产、销售、物流为一体的金富士品牌工业园．用扎实的内功、稳健的步伐将“金富士”、“红富士”家纺品牌推向世界五大洲。
　　中国领带大王 —— 巴贝今年首次携特色产品参展，其产品原料档次高．织造工艺先进、布艺组织结构细腻、图案设计艺术感强，走进该公司展位仿佛走进欧洲画廊。该公司董事长介绍，巴贝有着良好的领带面料开发经验、丰富的产品外销经验，具有较高的工艺技术基础。所以开发装饰布产品得心应手。公司拥自自己独到的设计手段－－数码编织技术，织出的图案像照片般精细，有着不同凡响的视觉效果，颇受欧美客户青睐。
　　知名服装企业华鼎集团刚刚涉足家纺领域，也将这次博览会作为打入家纺市场的前沿阵地。华鼎最新制作的独特的麻类床品及高档提花类床品都在博览会上亮了相。

　　参展企业越来越“精”
　　对于做外贸的企业来说，把握住不同国家对家纺产品不同的审美及功能需求，是在市场角逐中取胜的关键因素之一。近年来，中国家纺行业发展迅猛，并逐渐走向成熟，企业通过展会上客户的反馈意见及市场调研，逐步把握了国外家纺市场的脉搏。在展会上，看着满眼花花绿绿的布艺，你会发现而面对不同国外市场的布艺颜色、花型、款式、工艺都有所不同。就连面对品位较为一致的欧洲和美国市场，我们企业也会区别对待，销往欧洲的多为色彩较深沉的占典风格的家纺产品，而美国人则喜欢较大图案，稍显粗犷风格的产品。家纺企业只有将自己面对的消费群体的需求了然于心，方能在竞争中立于不败之地。
　　把握市场定位上越来越“精”的中国家纺企业为了在国际市场竞争中处于积极主动的地位，一改从前单一的来样加工，开始自行设计各种款式的布料供国外客商挑选。
　　杭州奥坦斯布艺有限公州负责人陆总告诉记者，他们公司几乎每天都会推出不同的花型。国外客商从他们开发设计的样品中找到自己心仪的产品后，公司就可以很快投入大批量生产，省去了进行来样加工时，对客户样品进行研究、测试、试制的很多程序，大大提高了效率。公司还与亿思软件公司共同开发出了ERP企业管理系统，将企业上下游供应链联合起来，使企业管理顺畅通达，生产效率提高了，深受国外客户的信赖。

　　内销市场受到关注
　　尽管上海家纺展以外销企业参展为主，但这些企业对于国内市场也越来越重视，并将采取独到的营销策略。云龙集团董事长李国贤告诉记者，“云龙”品牌的产品共有六大类，包括床品、沙发布、厨房用及浴室用产品等。今后两年，“云龙”将努力扩大自己品牌的影响力、拓展品牌的营销网络，将采取招募加盟商的形式，在全国各大城市开设不同产品品类的专卖店，并在中高档商场开设更多的专柜。李董认为，目前国内市场潜力很大，虽然竞争很激烈，但还没有饱和。现在的家纺行业处于鼎盛时期，处于“谁有能力谁发展”的阶段。云龙将在保持传统抽纱产品优势的同时，不断挖掘新工艺，研发新产品。
　　三弘羽绒制品有限公司副总经理林美玉女士介绍，他们公司的产品主要为欧美市场而设计，参展第一天就有海外客户下订单。她说，三弘的产品主要突出工艺，颜色搭配和谐、材质拼接讲究，常常与几家面料厂商共同研讨设计，比如将雪尼尔、棉、丝绸、变色绒等流行面料同色系进行拼接。这些产品获得了国外客户的好评，公司今后会更细致地研究客户需求，努力推出适合不同市场的产品．目前公司主推两个品牌：一个是“汉阁”，主要针对高端市场；另一个是“飞利弘”，主要针对中低档市场。下一步，公司将努力建设“飞利弘”品牌的国内市场网络，吸纳更多的加盟商参与三弘的事业。
　　无论企业是以内销市场还是以外销市场作为突破口，打出自己的品牌都是至关重要的，已有不少有识之士意识到了这个问题。余杭区经济发展局副局长朱振强对记者说，余杭今后会用心培育品牌，计划与浙江理工大学合作建立研发中心，提高设计水平；还要建立占地3000多亩的印染后整理区，扭转余杭家纺印染后整理水平较低的局而，力争在2013年打造两个国内知名家纺品牌。
　　只要更多的人来关注家纺品牌的建设，相信家纺行业在不久的将来也会像我国服装行业一般姹紫嫣红。

信息来源：中国服饰报 记者赵艳梅 夏小云 2004、9、17