参展：家纺配饰企业的重要营销策略

　　由中国纺织工业协会主办的、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、法兰克福展览(香港)有限公司、中国家用纺织品行业协会共同承办的中国国际家用纺织品及辅料博览会至今已走过11年，它已成为亚洲展览面积最大、展品种类最齐全、参展商及观众最多和最具权威性的家用纺织品展览会。而且，它已成为众多国内大中型家纺及配饰企业每年必然要参加的展会。

　　据了解，在国内的众多家纺配饰企业中，大连东立工艺纺织品有限公司和帕洛玛装饰品(苏州)有限公司等已连续多年参展。中国国际家用纺织品及辅料博览会已经成为这些公司每年必有的参展项目；而在国外的展会中他们往往选择每年一月份举行的德国法兰克福家纺展。

　　已连续8年参展的大连东立工艺纺织品有限公司创建于1991年，现有员工1000多人，占地面积4万平方米，建筑面积4.6万平方米，是现今国内同行业中建厂最早、规模最大、专业化最强的生产厂家之一。目前公司占地面积]4万平方米、建筑面积8万平方米的新工业园区正在积极的筹建当中．计划在2007年完工。

　　大连东立工艺纺织品有限公司负责参展事务的曲莹秀认为，对于企业来说，参加展会本身就是企业营销策略中的一项重要内容．展览会能使产品与更多的买家见面、能使企业接触更多的合作伙伴，这是其他营销方式不能达到的。并且，在展览会中同行业的众多企业同时亮相，企业的产品优势和技术能力会得到很好的展示。谁的产品优势大、谁的技术能力强．就具有了营销优势，就会获得更多的订单。

　　“参加展览还能提升企业品牌乃至中国家纺行业的影响力和美誉度。在去年!月份举行的法兰克福展会上，印度企业对大连东立的侵权官司以印度企业撤下产品并向大连东立道歉而告终。正是由于这一事件，大连东立的维权行为成为HEIM丁EX国际家用纺织品展上中国企业状告外国企业侵权的首例．改变了中国产品常常因为“盗版”被外商指责的局面。这从另一个方面也正说明了大连东立的产品的确有它的独到之处，才能成为国外企业的模仿对象。也正是因为这次在展会上的表现，大连东立才有机会使中国的家纺企业在国际舞台上扬眉吐气，树立了大连东立的良好形象．扩大了企业的知名度。” 曲莹秀说：“每次参展，我们都能结识一些新的客户。都能使公司达到预期的营销目标。在竞争曰趋激烈的今天．‘酒香不怕巷子深’的观点已不能适应企业的营销需要．而中国国际家用纺织品及辅料博览会给企业提供了一个展现自我的平台，一个与其他企业合作的纽带。”她介绍，截至2005年，大连东立已连续9年参展，并于2004年的博览会十年庆典上获得了博览会组委会授予的博览会促进金奖。她透露，今年的上海国际家纺展大连东立将推出“雅典娜”和“伊人飘香”两个新系列，相信届时效果会不错。

　　另一家参展的知名窗帘配饰企业一一帕洛玛装饰品(苏州)有限公司成立于1995年，目前有员工150人左右，从原先单一的辅料生产厂商已发展成为一个生产各类窗饰产品的综合性厂家，产品外销至东南亚及欧美各国。该公司的营业担当万茜对中国国际家用纺织品及辅料博览会的作用也大加赞许。

　　万茜说：“中国国际家用纺织品及辅料博览会每年都会吸引国内外众多买家前来参观，每年展会都会给参展商带来无数商机。而且相对来讲，该展会的主办单位及各承办单位的服务也是相当不错的，参展商的素质也较高．所以在这种氛围下进行竞争，是非常受参展商欢迎的。从当初一个的标准摊位开始发展到现在的80平方米的光地层位，我公司已经连续6年参展了。做好参加该展会的各项准备工作目前已经成为我公司每年的一件大事，公司上下都非常重视，每年用于布展的费用不断增加。我们觉得该展会一年比一年专业，通过展会我们能及时了解市场发展趋势，这对于我们 更好地开发产品和市场都是非常有利的。目前我们正在合作的欧洲客户就是通过两年前的展会认识的。”

　　万茜介绍：“今年帕洛玛装饰品(苏州)有限公司参展产品主要是以功能性的铝合金轨道为主，这类轨道主要以其优良的铝合金材质而使轨道具有良好的滑动性和静音效果。展会中我们会针对不同客户设立不同的产品展示区域，以满足各客户群的需要。我公司向来是以提供高品质的产品及优良的服务为销售原则，同时也是以此原则来创建自己的帕洛玛品牌。”

信息来源：中国服饰报 夏小云 2005-07-15 C60