十年磨一剑 厚积而薄发

　　 “中国国际家用纺织品及辅料博览会”自1995年创办以来，已经走过十年的历程。它伴随着我国家纺行业的迅猛发展，从一个只有2、3家企业，4、5个展位的小展区，发展成为如今有700家企业，7万平方米规模的国际第三大家用纺织品博览会。10年时间完成了自己凤凰涅磐的蜕变，并在完成蜕变的过程中推动了中国纺织工业新的增长点。是什么神奇的力量，让它有如此的发展速度呢？

　　 时间退回到1995年，当中国的消费者甚至纺织业界众多企业还不知家用纺织品为何物时，家纺产品只是作为“第一届中国国际纺织面料及辅料博览会”的一类展品参加展示，当时，国内只有2家企业参加。应该说那时的中国家用纺织品还没有成为一个独立出来的行业，在“温饱型经济”时代，家用纺织品属于日用工业品的范畴，中国百姓能消费的家用纺织品也仅局限于毛巾、床单、用布拼接起来的窗帘等。相比之下，欧洲企业对中国市场具有较大的兴趣，参展企业有30多家，带来布艺产品和地毯，引起了国内生产企业和用户的极大兴趣。首届中国国际纺织面料及辅料博览上，众多国外家纺企业展出的家纺产品和中国企业展出的家纺产品形成了巨大的落差。

　　 尽管没有得到市场应有的回应，中国国际家用纺织品及辅料博览会依旧坚持向中国纺织业界发布流行趋势和专题讲座，大力推广家用纺织品这一新概念。随着博览会一年一年的举办，中外纺织企业间的交流不断深入，国内企业逐渐了解了海外家纺产品的概念，开始模仿生产同类产品，出现了一些专门生产家纺产品的企业。这期间，博览会规模虽然有所增长但是幅度不大。

　　 到了1998年，中国家用纺织品行业协会正式成立，我国家纺行业开始了轰轰烈烈的发展，家纺企业如雨后春笋般涌现出来，大批乡镇和民营家纺企业层出不穷，显示出勃勃生机，家纺行业成为了我国纺织工业三大支柱型产业之一。

　　 为了适应形势发展的需要，主办单位果断地决定，要将家纺产品从“中国国际纺织面料及辅料博览会”分离出来，一来可以使其向专业化发展，二来可以满足两个展览会的急剧增长的要求。但是如何让参展企业接受？

　　 如何保证展览会分开举办后观众的数量？这些都是主办单位所考虑到的风险因素。在广泛听取了重点参展商和贸易观众意见的基础上，主办单位作出了三个重要决策：

　　 2002年打出了“中国国际家用纺织品及辅料博览会”的旗号，采用了一个博览会二个名称的做法，为“中国国际家用纺织品及辅料博览会”的独立举办做准备；

　　 2003年与“中国国际纺织面料及辅料博览会”分开举办，成功实现了博览会向更加专业化方向发展的目标。并且扩大了“中国国际家用纺织品及辅料博览会”的展品范围，提出了“大家纺”的概念；

　　 2004年在保持原有布艺企业参展的基础上，加大招揽床品、毛巾及辅件生产企业的参展，初步形成博览会“大家纺”的展品范围，为“中国国际家用纺织品及辅料博览会”的快速发展，打下了良好基础。

　　 经过这一系列的变革，2005年的“第十一届中国国际家用纺织品及辅料博览会”已有近700家参展企业，展示规模达到7万平方米，贸易观众将超过2万人，以多样多品种的展品诠释了“大家纺”的概念，当之无愧地成为亚洲第一大家用纺织品展。主办单位用了十年的时间，完成了“中国国际家用纺织品及辅料博览会”从无到有，从弱到强的发展过程，成功打造了一个业内众知的博览会品牌。 回顾过去的十年，“中国国际家用纺织品及辅料博览会”主要经历了三个发展阶段：

　　 1、 培育期：从1995年至2000年，逐步使国内的企业和用户理解和接受家纺产品的概念和用途；使国内的生产企业接受博览会的专业理念。

　　 2、 发展期：从2000年至2003年，随着我国家纺行业的壮大和博览会贸易性的显现，生产企业和贸易商踊跃加入，博览会进入了快速增长期（如图所示）。

　　 3、 完善期：从2003年至2006年，这期间，主办方将大力推广“大家纺”的概念，不断丰富展品范围，使其成为真正的“家纺博览会”。从目前的情况来看，效果很好，每年展示面积递增超过60%，其中床上用品和辅料的增长都接近100%。在今后的2-3年里，我们还将吸引各个产品领域的领头企业参展，使博览会逐渐步入“成熟期”。

　　 “中国国际家用纺织品及辅料博览会”的成长经历，也是我国家用纺织品行业成长历史。正是由于全行业的良好发展态势，才为博览会提供了增长空间。同时，经过十年风雨的博览会就象一个催化剂，也推动了家纺行业的发展。总而言之，展会和行业发展两者相辅相成、相得益彰。回顾走过的历程，我们深深体会到： 1、 市场是博览会生存的前提，行业是博览会发展的基础。

　　 在市场经济条件下，所有的企业行为都要从市场出发，博览会也不例外。在1995年，博览会举办初期，我国还没有非常清晰的“家纺产品”概念。当时床单和窗帘企业是在印染行业，毛巾是在复制品行业，地毯是在轻工行业，管理分散，更谈不上协调发展。那时中国家庭装修还停在水泥地板石灰墙的时代，人们对床单和窗帘的需求停留在最低水平，用床单来挡尘，用窗帘来挡光，而且是不坏不换。因此市场需求很小，生产企业也很少。那时只有几家国内企业以“家纺产品”参展是非常正常的。随着我国人民生活水平的提高，对床单和窗帘的需求也逐步提高。床单从“四菜一汤”的形式，发展为“四件套”、“六件套”甚至“八件套”。窗帘从挡光，发展到遮光。同时要求和谐搭配。我国的家纺行业在市场需求的拉动下，发展迅速，生产企业由几十家发展为上万家。对博览会而言，招展对象多了，展品丰富了。所以说博览会的发展离不开市场的发展和行业的壮大。 2、 博览会的成功举办促进了行业的发展和提升。

　　 博览会是一个贸易和信息交流的商贸平台，其基本功能就是达成交易，获得企业所需的市场和产品流行信息。一个成功的博览会，一定要将它的功效发挥的淋漓尽致。参展商通过博览会生意做多了，企业发展就快了，行业也就壮大了！同时，参展商和贸易观众通过博览会加强了沟通，使参展企业了解了市场需求，使贸易观众了解了新产品和流行趋势。此外，主办单位作为中国纺织工业协会的一个成员，始终没有忘记我们肩负着引导行业发展的重任。在每届博览会举办前的筹备期，我们都要依据当时的市场环境、行业情况审慎分析，策划组织一系列有助于行业发展的活动，如知识产权保护、产品设计大赛、参展企业筛选、论坛等活动，旗帜鲜明地宣扬我们的主张，对行业大发展起到了很好的引导作用。可以说一个好的博览会，不仅要为所有的参与者带来经济效益，同时也要促进行业的发展和提升。 3、 参展企业要充分利用好博览会的贸易与交流平台。

　　 博览会的特点是时间短（一般为3至5天），人流（参展商和贸易观众）集中。参展企业一定要根据这一特点，展前做好充分的准备。展位布置时除了树立企业形象，要突出企业的产品特点，以及本届博览会要推出的新产品，要在最短的时间内吸引住贸易观众的眼球，这样才能发挥博览会的最大功效。事实上，这几年，我国参展企业的布展水平提高很快，给海外买家留下了深刻印象。但这部分企业所占比例不高，大部分企业展品随意摆放，不成体系，不能给买家留下什么印象，因此错过了很多贸易机会。如何利用博览会来宣传企业的文化和产品，实际上一门新的学科，企业的决策层一定要给予充分认识。 作为中国纺织工业协会旗下的一员，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会将连同博览会的另两家主办单位中国家用纺织品行业协会及法兰克福展览（香港）有限公司继续通力合作，共同为促进中国家纺行业、繁荣中国家纺市场尽一份绵薄之力！也希望通过我们不懈的努力与追求，中国国际家用纺织品博览会能够缔造新的辉煌！

中国国际贸易促进委员会纺织行业分会秘书长 杨兆华