十年历练走向成熟
－－中国国际贸促会纺织行业分会秘书长杨兆华谈家纺展

　　于8月23日开幕的第十一届中国国际家用纺织品及辅料博览会，吸引了近700家企业，展示规模达到7万平方米，贸易观众将超过2万人，以多样多品种的展品诠释了“大家纺”的概念，当之无愧地成为亚洲第一大家用纺织品展。是什么力量推动着家纺展如此高速运营?带着疑问，记者采访了中国国际贸易促进委员会纺织行业分会秘书长杨兆华。

　　记者：中国国际家用纺织品及辅料博览会经历了从一个只有2、3家企业，4、5个展位的小展区，发展成为如今有700家企业，7万平方米规模的国际第三大家用纺织品博览会。您认为展会取得如此大成功主要得益于哪些方面?
　　杨兆华：在市场经济条件下，所有的企业行为都要从市场出发，博览会也不例外。在1995年，博览会举办初期，我国还没有非常清晰的“家纺产品”概念。当时床单和窗帘企业是在印染行业，毛巾是在复制品行业，地毯是在轻工行业，管理分散，更谈不上协调发展。那时中国家庭装修还停留在水泥地板石灰墙的时代，人们对床单和窗帘的需求停留在最低水平，用床单来挡尘，用窗帘来挡光，而且是不坏不换。由于市场需求很小，生产企业也很少，所以只有几家国内企业以“家纺产品”参展是正常的。随着我国人民生活水平的提高，对床单和窗帘的需求也逐步提高。床单从“四菜一汤”的形式，发展为“四件套”、“六件套”甚至“八件套”。窗帘从挡光，发展到遮光。同时要求和谐搭配。我国的家纺行业在市场需求的拉动下，发展迅速，生产企业由几十家发展为上万家。对博览会而言，招展对象多了，展品丰富了。所以说博览会的发展离不开市场的发展和行业的壮大。

　　记者：随着家纺企业的不断壮大与发展，一些地方也踊跃办展，您认为衡量一个博览会成功与否的标准是什么?
　　杨兆华：博览会是一个贸易和信息交流的商贸平台，其基本功能就是达成交易，获得企业所需的市场和产品流行信息。一个成功的博览会，一定要将它的功效发挥的淋漓尽致。参展商通过博览会生意做多了，企业发展就快了，行业也就壮大了!同时，参展商和观众通过博览会加强了沟通，使参展企业了解了声场需求，使观众和买家了解新产品和流行趋势。
此外，主办单位作为中国纺织工业协会的一个成员，始终没有忘记我们肩负着引导行业发展的重任。在每届博览会举办前的筹备期，我们都要依据当时的市场环境、行业情况审慎分析，策划组织一系列有助于行业发展的活动，如知识产权保护、产品设计大赛、参展企业筛选、论坛等活动，旗帜鲜明地宣扬我们的主张，对行业大发展起到了很好的引导作用。可以说一个好的博览会，不仅要为所有的参与者带来经济效益，同时也要促进行业的发展和提升。

　　记者：历经十年，回首看看，中国．中国国际家用纺织品及辅料博览会现在已经处在怎样的阶段?
　　杨兆华：回顾过去的十年，中国国际家用纺织品及辅料博览会主要经历了三个发展阶段，现在逐渐步人成熟期。
　　1995年至2000年的“培育期”，逐步使国内的企业和用户理解并接受家纺产品的概念和用途，使国内的生产企业接受博览会的专业理念；2000年至2003年的“发展期”，随着我国家纺行业的壮大和博览会贸易性的显现，生产企业和贸易商踊跃加入，博览会进入了快速增长期；2003年至2006年的“完善期”，这期间，主办方将大力推广“大家纺”的概念，不断丰富展品范围，使其成为真正的“家纺博览会”。

　　记者：参展企业除了要利用展会资源树立自身形象外，还要注意哪些方面?
　　杨兆华：参展企业要充分利用好博览会的贸易与交流平台。博览会的特点是时间短(一般为3至5天)，人流(参展商和专业观众)集中。参展企业一定要根据这一特点，在展前做好充分的准备。展位布置时除了树立企业形象，要突出企业的产品特点，以及本届博览会要推出的新产品，要在最短的时间内吸引住贸易观众的眼球，这样才能发挥博览会的最大功效。
事实上，这几年，我国参展企业的布展水平提高很快，给海外买家留下了深刻印象。但这部分企业所占比例不高，大部分企业展品随意摆放，不成体系，不能给买家留下什么印象，因此错过了很多贸易机会。如何利用博览会来宣传企业的文化和产品，实际上是一门学问，企业的决策层一定要给予充分认识。

　　记者：您预计今年的家纺博览会将取得哪些显著效果?
　　杨兆华：从目前的情况来看，效果很好，展示面积的递增超过60％，其中床上用品和辅料的增长都接近100％。在今后的2-3年里，我们还将吸引各个产品领域的领头企业参展，使博览会逐渐步入“成熟期”。“中国国际家用纺织品及辅料博览会”的成长经历，也是我国家用纺织品行业成长历史。由于全行业的良好发展态势，为博览会提供了增长空间。

信息来源：《中国纺织报》刘雁飞