集群参展－挡不住的热情

　　由中国纺织工业协会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国家用纺织品行业协会和法兰克福（香港）有限公司共同承办的中国国际家用纺织品博览会今年已经是第十一届了。

　　在这些年里很多家纺企业通过展会结识了不少国内、国际的采购商和合作伙伴，博览会也随着家纺行业的迅速发展，从一个3、4家企业，5、6个展位的小展会发展成为如今400多家企业参展，近七万平方米规模的国际第三大家用纺织品专业博览会。那么今年的博览会将带给我们怎样的惊喜呢?海宁、余杭、绍兴．萧山、桐乡大麻五个家纺基地将由当地政府或家纺协会组织，组团在此次展会中亮相，让我们看看他们今年的参展情况。

　　海宁：中小企业参展踊跃

　　海宁市家纺产业起步于20世纪70年代初许村一带的家庭纺织作坊，经过多年的发展目前已成功构筑起集原料生产、织造、印染、后整理和成品生产一条龙的家用纺织品装饰布生产组合配套体系，主要生产窗帘布、沙发布和窗帘、靠垫、家居装饰等成品，远销东南亚、欧美、日本、南非、中东等三十多个国家和地区，同时国内销售覆盖各大中城市，有中国布艺名镇的称号。

　　谈到今年国际家纺博览会的情况，海宁家纺协会秘书长朱剑丽说，上海博览会目前是亚洲地区规模最大、人气最旺的家纺专业展会．也是开拓国际市场、塑造企业形象的理想平台。海宁家纺协会从2001年开始组团参展，今年已是第四个年头，从最初参展面积600多平米、10家参展企业发展到2004年参展面积11,500平方米，参展企业到60多家，并形成独立的海宁家纺馆，发展速度不可谓不快。今年已有81家企业报名参展，参展面积达到17,000多平方米，需要一个半展馆。

　　海宁参展规模扩大幅度如此之大，什么是促其发展的原因？朱秘书长以今年的参展情况为例进行了深入的分析：整个家纺产业的发展带动了企业的发展，中小企业参展踊跃是今年海宁的参展阵容强大的原因，相当一部分相对规模不是很大的企业积极参展，为企业创造与增加与中外同行交流、接触、互动的机会。此外，将要参展的企业也为参加这次展会作了精心的准备——更加注重产品的原创设计理念，并将拿出自己具有代表性的产品参展，为企业赢得商机和发展。

　　余杭：期待企业与展会互动

　　余杭地区家用纺织品产业从上个世纪六七十年代的家庭用被面开始，经过二十多年的发展，已形成了从原材料到成品供应链体系的装饰布产业集群。整个余杭地区家纺企业目前共有织机19000台，在全部发挥能量的状态下年产量达几亿米，整个产业集群已达到基本规模。基于这种情况政府对产业的进一步发展采取了新举措：首先在装备上，用数码织造技术改变传统产业，研发新产品；其次在产业链上进行延伸，进行纱线的研发和生产，余杭家纺以雪尼尔纱为主，只能满足大众对产品的要求，目前在丝绸、混纺方面进行拓展：装饰布艺是消费的半成品，企业在成品方面扩展，形成完整的产业链。

　　余杭政府把参加上海国际家纺博览会作为今年的参展重点，家纺企业也纷纷积极报名，截至目前，报名参展的企业有80多家，比去年有所增加。今年参展企业展出的产品除了以往的单纯布艺类别，还增加了许多新开发产品，增加了科技含量，还有一些企业的产品为生态环保产品。

　　政府积极组团参展，企业与展会互动的效果怎样呢？余杭经济发展局副局长朱振强告诉记者，企业参加的态度比较积极．而且参展已经不是大企业的专利。各个参展企业的共识是：这样的展会能够使企业结识新的客户，建立业务联系，了解产业发展趋势，扩大企业影响力增强发展的信心，可谓一举数得。

　　萧山：区域特色挑起大梁

　　萧山是我国重要的纺织品制造生产基地之一，2004年纺织行业产值达600多亿，产业链十分完备。萧山的家纺行业凭借着上游产业链的强大支持近几年发展迅速，2004年产值突破100亿大关，形成以窗帘布艺、羽绒制品、床上用品为主的区域特色产业。

　　萧山家纺行业的主要有以下特点：一是借助纺织产业的上游优势，在产品研发、制造方面具有较高的竞争力。二是羽绒制品的强大竞争优势，萧山是“中国羽绒之都”，在家用床上羽绒制品方面走在全国的前列。据统计，萧山年产羽绒被1000多万条，而相对欧美国家极高的家用床上羽绒制品使用率来讲，我国的市场前景非常广阔。三是萧山家纺通过创新产品，努力提高产品附加值。如萧山利用本身是全国最大的刺绣花边生产基地的优势，将花边刺绣溶入到家纺生产中，使产品附加值大幅增加。

　　萧山区政府积极培育区域特色产业集群，通过区政府、经发局和行业协会的共同努力，萧山新塘镇于2003年被评为“中国羽绒家纺名镇”，2004年萧山区又被轻工业联合会评为“中国羽绒之都”，这些都极大地提升了萧山家纺行业在行业中的地位和影响。今年4月份．萧山还通过了“中国花边之都”的评审。

　　今年是萧山组团参加中国国际家纺博览会的第三年，也是参展面积最大的一年。2004年的上海家纺展，萧山共有17家企业联合组团参展，展位面积达1700平方米，据统计参展企业仅在展位装饰一项上就投入资金200万元以上，在2004年家纺展的设计大赛中，萧山华尔泰纺织有限公司展位以最高分获“十分视觉品牌形象奖”，同时还荣获贸易促进银奖。杭州昌华装饰布厂、浙江天翔集团、浙江三弘集团、杭州萧山凤凰纺织有限公司等展位也以独特的设计、精美的装修展示了萧山家纺企业成熟、大气的形象．获得了业界的一致好评。据不完全统计．2004年萧山展区共接待国内外客商5000多人次，与100多家单位签订协议，合同金额达到1.5亿元。

　　今年，萧山参展企业将达到20家，面积将达到2500平方米，将突出萧山在羽绒制品、花边工艺家纺产品、家纺面料等方面的区域优势。

　　绍兴：整体优势助力转型

　　绍兴的纺织工业不仅是绍兴工业经济的支柱产业．而且是我国纺织工业的主要生产基地之一。近年来，绍兴家纺业异军突起，其产值、销售、出口额已经占绍兴县纺织业50％，涌现了几家在全国家纺行业中有影响力的知名企业。绍兴家纺业的发展特点如下：一是产业链比较完整，如化纤原料、纺织机械、印染后整理等与家纺相关的行业比较发达；二是专业市场健全，绍兴县拥有亚洲最大的轻纺专业市场——中国轻纺城以及全国具有较高知名度的钱清化纤原料市场；三是技术装备比较先进，家纺行业70％以上的设备从国外进口，在全国处于领先地位。

　　目前绍兴的家纺业正处于一个由传统的纺织业向现代纺织业的转变时期，由国内市场为主向国内外并举转变，由劳动密集型向资本技术密集型转变。据此，绍兴市和绍兴县人民政府相继提出打造全国一流的先进纺织制造业基地以及国际纺织中心的战略口号。绍兴县家纺协会依据政府号召，提出家纺向技术高新化．产业规模化、结构合理化、生产国际化转变。特别注重功能型和生态型家纺面料和成品的开发．在重视知识产权保护的基础上，到2007年，50％以上家纺企业通过国际通行的质量、环保、安全、生态等标准认证，家纺外销比例达到70％以上。

　　2004年绍兴县家纺协会成立，今年的展会将由绍兴县家纺协会组团参展，作为新成立的行业协会，绍兴县家纺协会希望通过本次展会，集中展示绍兴县家纺企业的特色和区域优势、文化内涵；有更多的中外客商与企业结成战略伙伴关系；使企业能从展会中加强技术创新的能力、增强品牌的意识：使企业更加重视家纺文化和企业文化的建设工作，提高知识产权保护意识。

　　大麻：首次亮相身手不凡

　　桐乡大麻镇经过这几年快速的发展，经过去年的设备改造更新，已经拥有织机约10,000台．在产业达到基本规模后，企业需要寻找市场，并希望能够走出去寻找商机。在这种思想的指导下，今年大麻镇政府首次组团参加上海家纺博览会，目前已报名参展21个企业，参展面积1500多平方米。

　　大麻镇朱士良书记颇有感慨的对记者讲起了今年的参展工作，上海家纺展是国内具有较强影响力的展会，今年企业积极参展．这也是大麻镇几年产业发展和积累产业的需要。目前企业已经开始了展会的准备工作，尤其在产品的种类和品味上也比往年会有明显提高。

　　大麻的各个参展企业都希望与采购商之间有更多面对面的交流和洽谈机会，接触客户赢得订单．并为企业实现营销国际化；同时他们也希望通过展会，展现企业自身的特点，向行业其他企业学习，提升企业的产品意识、经营理念和企业文化。

　　桐乡大麻镇去年被中国纺织工业协会命名为“中国布艺名镇”，此次展会是桐乡大麻镇以整体的形象首次亮相。

　　海宁、余杭、绍兴、萧山、桐乡大麻五个产业基地的当地．政存在不同程度E出台了对企业进行扶持、参展补贴政策，使弱小的产业、弱小的企业健康的长大。在将要到来的这次博览会中，这五个_产业集群将在当地政府和家纺协会的组织下组团参展，以一个整体的形象出现，他们希望能够成功地打遣出区域品牌形象，使整个地区的产业得到发展和提升。组团参展的这五个产业基地将以什么样的姿态在第十一届中国国际家用纺织品博览会一展风和我们拭目以待。

信息来源：《家纺时代》2005年6月号 作者：董禹灼